Practica
Рекламное агентство
FH_0.jpg

Аутлет Шереметьево

Коммуникация

Стратегия

Аутлеты привлекают свою аудиторию не новыми коллекциями и сезонными распродажами, от торговых центров и магазинов их отличает главное – возможность «поймать» качественную, брендовую вещь по действительно низкой цене. Поэтому рекламная коммуникация аутлетов почти всегда является краткосрочной, а центральное место в ней всегда занимает размер скидки. Среди бесконечных сообщений о распродажах и ярких конкурентов тяжело оставаться заметным, но еще тяжелее формировать единый образ восприятия бренда в потоке ситуативных, тактических сообщений.

Для кампании Атутлет Шереметьево, мы искали подход, который позволил бы объединить разные ЦА, разные ценовые предложения и разные акции в единую коммуникационную рамку.


Мы взяли за основу неутомимое желание человека получить как можно больше и лучше за как можно меньшую цену


Мы взяли за основу неутомимое желание человека получить как можно больше и лучше за как можно меньшую цену. Это своего рода инстинкт, который толкает искать самые выгодные билеты на самолет, сравнивать цены в интернет-магазинах и “гуглить” наличие промокодов перед первым заказом. Зачастую это даже не вопрос конкретной экономии, просто ощущение выгоды, удачи, которую ты буквально ловишь за хвост.

В отношении индустрии fashion это ощущение актуализировано еще сильнее, ведь нет ничего приятнее, чем понимать, что все, кроме тебя, переплачивают. Это приятное ощущение постоянного поиска очень напоминает охоту, и именно оно отличает клиентов аутлета от посетителей торговых центров.



Коммуникация

Кампания «Охота на бренды» стартовала весной 2018. Три ключевых персонажа: Лиса, Лев и Львица стали отражением разных целевых групп, их потребностей и предпочтений. Кампания показала хорошие результаты, и уже к зимнему флайту мы расширили круг представителей персонажей, добавив к нему аудиторию, ориентированную на более спортивные бренды.

 

2.png
1.png
3.png

Постоянно сменяющиеся акции были вписаны в единый визуальный стиль и принцип построения заголовков


Сами персонажи стали активнее участвовать в коммуникации бренда, наполняя сам аутлет, его сайт и социальные сети тактическими сообщениями в новой креативной рамке. Постоянно сменяющиеся акции были вписаны в единый визуальный стиль и принцип построения заголовков, что позволило взаимодействовать с разными аудиториями, решать разные тактические задачи, сохраняя при этом преемственность и единство коммуникации.

FH_7.jpg


В весенней кампании 2019 года, ориентированной на пары, среди персонажей появилась семья, которая представила новую группу целевой аудитории, а также обновилась внутренняя коммуникация аутлета. С каждым новым флайтом персонажи обновляются: появляются новые герои, меняются стиль и тональность в зависимости от целей конкретной кампании.

Однако характер персонажей, их четкая ориентация на конкретные целевые группы и яркий визуальный стиль позволяют собрать воедино все типы коммуникации, необходимой для аутлета.

Russian | English